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　　快牙這產品夠特別。

　　首先，它的用戶很特別，在令人艷羨的高增長曲線之下（每季度的日平均新增是上一季度的一倍），3000多萬用戶最主流的人群並非來自北上廣一線城市，而是廣東、湖北、河南、四川、湖南這些學生、外來務工人員大省，接觸到的用戶包括工廠工人。

　　雖然產品用戶群夠屌絲，團隊卻不屌絲。團隊的組合挺奇葩，裡面有傳統通訊老兵做CEO和技術，有標準文藝范兒做產品經理，還有幹過遊戲領域的市場運營80後。

　　他們是怎麼打造出直達小白階層、擁有3000萬用戶的產品的？之前一直避開媒體采訪的他們背後有什麼故事？這周末我采訪瞭快牙CEO王曉東Frank，就想為這些好奇做解答。

　　什麼是快牙？

　　快牙目前的受眾和我們讀者群不太一樣，所以有必要在這裡介紹一下。去年6月正式上線的快牙，簡單來說是一個用於近場的手機傳輸工具。它特別的地方在於，利用手機自建WLAN熱點的功能，快牙可以在不走流量、不需要WiFi的環境下幫助手機間做應用、視頻、音樂、圖片等文件的傳輸。根據官方的說法，快牙的傳輸速度是藍牙的50倍，這意味著1分鐘能傳輸120張照片或30首mp3。

　　雖然是技術推動的公司，但發展到現在大傢應該也不會對這些技術感到陌生瞭。在推出這款創新工具的一年多裡，快牙身後出現瞭十多位跟隨者。而快牙在領跑狀態下，已經變成其他公司想要接近屌絲用戶的一大途徑。

　　為什麼會有3000萬用戶？

　　對於這個問題，Frank其實也沒有一氣呵成的答案，他和我分享瞭快牙從0開始獲取用戶的過程。

　　在Frank看來，快牙是一款用戶聚合性很強的產品，而且特別適用於同聚一間課室（但沒有好好上課）的學生和那些在下班後沒有更多娛樂活動、租住集體宿舍的工人們，他們可以通過快牙快速完成群體中手機內容的分享。如果一個班的學生因為某部韓劇有20%的人用快牙，快牙就會很快把全班同學都發展瞭。這種天然的病毒傳播、口碑傳播屬性，在很大程度上助長瞭下載量。

　　在起初，快牙也和其他產品一樣，首先做的是通過論壇的方式去吸引極客用戶（這些人的確是快牙產品的核心用戶，因為他們往往是最常被問到有什麼有趣東西可以分享的）。但在一段時間後，他們從數據中發現，產品在極客以外的屌絲市場居然也受歡迎，這讓他們在市場和推廣上慢慢地往這個思路去轉變。到現在，快牙用戶結構中極客已經是“邊緣人”，北上廣不再是用戶群的第一梯隊，大部分用戶甚至都用的是1000多塊錢以下的手機。能做到這些市場，他們對自己的總結，是自己並沒有創造需求，隻是用戶本身的需求。