經典的“1000個鐵桿粉絲”提出，隻要擁有1000個鐵桿粉絲，就足以供養一個創作者，就可以滾動起無比巨大的口碑雪球，讓自己聲名遠播。盡管這個理論常常用於創作者，但現在對不少設計品牌來說，同樣適用。
獨立復古品牌Joydivision便是一例。Joydivision是一個專售自制的手工皮包的淘寶店鋪，發展兩年，已經成長為一個受到粉絲熱捧的品牌。而在賣產品之外，他們還打算做實體店，讓用戶親身體驗皮包的制作。
在一個崇尚“快”的時代裡，經典的復古設計加上傳統手工藝人的初心，如此精心打磨的牛皮包，冠以新鮮的英文名，在網購市場上能否掀起波瀾?
淘寶店鋪Joydivision專售自制的復古手工牛皮包，從零開始，短短兩年，在網上凝聚瞭一批忠實擁躉，幾百元的客單價，產品竟也供不應求。
掌櫃是一對28歲的年輕夫妻，一個設計出身，一個學音樂，典型的文藝青年。2011年，還是情侶的沈敏和陳琳創立瞭這個獨立品牌Joydivision,自搭手工作坊，以淘寶為平臺，銷售自主設計、制作的牛皮包、錢夾。從最初的3款產品，到如今皮包、錢夾各十幾款的產品線，構架已相對完整，用戶群也在持續累積。
而隨著細分小眾類目的淘寶創業項目越來越被人看好，“小眾”的選擇意味著機遇，也暗示著困難。能找到那個令自己興奮的點無疑是幸運的，但這隻是開始。
定位：會呼吸的包
在做皮具前，沈敏與朋友合夥開瞭一傢平面設計工作室，但設計師通常都是個性突出的人，要融合意見有點難。他一直想做自己喜歡的設計，而女友也偏愛自由、開放的工作，放棄與朋友合夥後，兩人一拍即合，共同創立瞭Joydivision品牌。沈敏擅長設計、視覺包裝，陳琳擅長市場推廣，正好互補。
選擇牛皮包這條產品線的靈感來自哪裡?
2008年，喜歡戶外的他們去青海旅行，路過一個皮匠鋪，看一眼就喜歡上瞭。那傢店鋪也是小作坊，老板正坐在裡面縫東西，產品則大部分是日常生活中會用到的東西，如錢包、赤腳醫生挎包、農具包等。這些皮具風格傳統又獨特，與市面上的普通消費品大不一樣。
沈敏當時就靈光一閃，覺得赤腳醫生挎包的版型很適合做成相機包。正是旅途中偶然的相遇，埋下瞭Joy-division的種子。
從青海回來後，他們開始對牛皮包進行一番深入研究，摸索產品的方向。
從原材料開始，首要的與眾不同就是——選用植鞣牛皮。所謂植鞣牛皮，是用植物鞣劑(丹寧酸液、植物多酚等多元酚化合物)鞣制出來的頭層皮，像LV的部分皮包拎手、背帶和護角所使用到的皮革，使用一段時間後會發紅變深，用的就是這種皮。
在上海郊區陳設簡約的工作室裡，沈敏隨手拿過一張牛皮給《天下網商》記者看，這就是原材料，淡黃色，表面光潔，毛孔清晰，摸上去很厚實。“這種皮剛買來是淡的，用幾年之後會變成棕色，有一個變色的過程，也是這種皮最大的特點。”沈敏說。
經過這種工藝加工出來的牛皮，比一般的人造革和經化學工藝制成的牛皮更環保，適合與人體皮膚直接接觸，而且最大程度地保留瞭紋路等皮質本身的特點。
沈敏起身拿來三個設計簡潔的馬鞍包，同樣的款型，顏色卻截然不同：一個深棕色，一個淺褐色，最後一個全新的則是非常淡的原色。前兩個都是使用過的，而其中顏色最深的那個是沈敏用瞭三年的包，淋過雨水，浸過汗漬，看上去依舊結實，因為顏色的關系，比新包顯得更為厚重。
“十個人買瞭同一款包，新的時候是一樣的，一段時間用下來，再把這十個包擺在一起，肯定是不一樣的。”這是最讓沈敏引以為傲的。因不同的生活環境和使用習慣，皮包的顏色會有不同的變化，這樣就帶上瞭個人的印記。“這種皮在使用過程中會慢慢被你壓出獨有的折痕和形狀，就算用舊瞭也不會顯得難看，有種慢慢磨合的感覺，它是能與你的生活融為一體的物件。”沈敏說。在他眼裡，這是會呼吸的包，是時間的載體，也是人生歷程的一個載體。
設計：不僅是極簡
簡潔是Joydivision設計的出發點。
沈敏研究過皮具的歷史，發現人類祖先很早就發現瞭皮的實用性，在使用石頭之前就用皮來制作各種勞作和生活用品，很多皮具被人們沿用至今。他決定沿用前人的設計，挑選個人喜好的經典版型，用自己喜歡的方式來設計皮具，大部分情況下是去掉一些復雜的東西，留下線條簡單的東西，做出簡約的感覺。
Joydivision的包都是硬體包，立體感很強，這與沈敏的偏好有關。以前他做的是平面設計，追求成品包外型與草圖盡量一致，這樣就隻有硬體包才能實現瞭。“從設計上，我隻會做這樣的包，從來沒想過做軟的包，那樣的話我很難把握它的形體，可能一拎就變瞭。”
因此，他對皮的硬度要求也較大，要保證一個皮包的底用很多年都不會變形。此外，皮也要夠厚，才能撐得起來。原皮雖然是廠傢提供的，但也是根據自身的產品要求訂制的，一般紋理較大的、傷疤較多的皮是不及格的。
“包這種東西，基本上什麼形狀都有人做過瞭，除非你天馬行空，我們要做比較經典、日常用的。”沈敏說。像店裡最早推出的一款馬鞍包，外形由兩條弧線勾勒而成，沒有過多的內容，包的裡面沒有配皮，背帶也沒做雙面貼皮。“消費者買我們的包，使用過程中接觸的就是皮，沒有別的，能感受到的就是真皮本身帶來的感覺。”
而除瞭板型，沈敏做包還有幾個原則——能不縫線就不縫線，能不用五金就不用五金，避免一切復雜的東西。為瞭追求簡潔，他寧可犧牲一些功能性，比如包的肩帶上沒有縫線，是單層的，包口不裝拉鏈，內裡很少設暗袋。包的外形上，要麼是自然的弧線，要麼是四四方方的直線，不會有很多的線條。他設計的一款tote包，整個包隻用瞭四個扣，很不搶眼地固定背帶，外形是非常簡單的方形，沒有任何裝飾，沒有拉鏈，隻有裡面的暗袋上有一個拉鏈。這些做法，都是為瞭保持產品風格的純凈感。
乍一眼看上去，Joydivision的產品與日本無印良品的風格很像，都是極簡。說到無印良品，沈敏用瞭“膜拜”一詞，不過他話鋒一轉，“無印的設計比較中規中矩，都很精巧簡約，但缺少瞭態度的東西，太平淡，不張揚，少瞭個性”。
沈敏借鑒瞭不少上世紀三四十年代或更早的經典款式，他告訴《天下網商》記者，每種包都是有歷史的，像馬鞍包，最早是男士用的，出去打獵的時候挎在身上，裡面裝著子彈，一伸手就可以拿出來。現在他把這種包加以改造，做成瞭女式包。
Orignal From: Joydivision：小眾品牌賣產品也賣生活
留言列表
