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（）：穿高跟鞋購物能少花錢？

楊百翰大學（Brigham Young University）的市場研究顯示，專心於平衡身體——比如穿高跟鞋——的消費者購物時會換個方式想問題。

下次逛街選購電視機之類的大件時，我們建議你一定要做如下幾件事：

1.看評價2.比價格3.穿高跟鞋

要是不願意做第三條，換成別的也行。比如你可以乘自動扶梯上上下下，玩玩Wii Fit，或者上完瑜伽課就直接去購物。因為楊百翰大學的一項新研究發現，消費者將註意力集中於保持平衡的時候更樂於做比較，並最終選擇一件檔次不會過高也不會過低的產品。

“如果你總愛超支，或者愛走極端，那麼可以考慮購物時穿高跟鞋”，本研究的作者、楊百翰大學市場學教授傑弗裡·拉森（Jeffrey Larson）如是說。他與合著者達龍·比利特（Darron Billeter）發現，幾乎任何迫使頭腦專註於保持平衡的事情都能影響購物選擇。

以買電視為例，專心於保持平衡的消費者更傾向於花450美元買臺42英寸的電視，而非花300美元買32英寸的電視，或花650美元買50英寸的電視。

這一研究屬於一個新興的領域，即研究身體感受與決策制定之間的關系。此前的研究還探討過溫度、體重和饑餓所帶來的影響。

這項研究發佈在最新一期的《市場研究》雜志上，作者們設計瞭一些實驗，將平衡引入消費者的購物經歷之中，其中包括：

網購時坐在椅子上向後靠，並把椅子翹起來

一邊玩Wi-Fi遊戲一邊回答有關選購商品的問題

單腳站立考慮買哪臺打印機

還有其他動作也能產生類似效果，但未被收入實驗之中，比如在遊輪上做決定，或者冬天購物時一邊走在結冰的人行道上一邊決定要買什麼。

作者說，研究中最重要的部分在於，人們應留意到我們思考問題的方式是如何被身體因素左右的。“我們需要停下來想一想，‘這真是我想要的嗎，還是我穿的鞋子影響瞭我的選擇？’”比利特說。“我們應當更加留心，是什麼影響瞭我們的選擇。”

Orignal From: 穿高跟鞋購物能少花錢？