文\xianglong（搜狐IT獨傢發佈）
凱文凱利在新書《技術元素》中說“創作者，如藝術傢、音樂傢、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者，或者作傢——換言之，也就是任何創作藝術作品的人——隻需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。”
當然，凡客不是獨立創作者，大電商，一萬個1000的粉絲也不夠，不過，我作為凡客的一個前粉絲，我想說說我的看法。（我不是專業人士，僅僅是作為一個前粉絲的看法而已，勿噴）
你以為你說你的T恤29元我就心動嗎？你錯瞭。我們老傢的集市上到處都是10多元的，真的比凡客的還結實，但是我以前為什麼不買呢，因為我對衣服結實的需求不大呀，這不是我要的，我喜歡凡客一個原因是因為我覺得凡客的衣服設計的很不錯，有創意在裡面，穿出去帶感，另一個原因——韓寒。沒錯，我是韓寒的“腦殘粉”（歡迎猛噴），現在依然是韓寒的腦殘粉，雖然已經不是凡客的粉瞭。
你知道嗎？朋友問我衣服哪裡買的，我說凡客，我仿佛從朋友眼中看到瞭“29元”的信息“我擦，又是個29元的地攤貨”。
但是，我穿著韓寒代言的“正能量無所謂”的T恤，朋友都來問，你這衣服哪裡買的呀，我所凡客，才29元，朋友會說，“我擦，才29元……”。真是物超所值，趕緊入手，免得搶沒瞭。
雷教主說的對呀，產品定位呀，超出用戶預期呀，29元的東西如果沒有創意，沒有內涵，沒有忠實粉絲的用戶，這樣的產品隻適合做農村市場，但是很顯然凡客也做不過從村市場那些紡織廠做的廉價貨。這樣的東東，你不庫存才怪呢。
凡客那麼多品類，“真多”，但是，但是你有我在天貓的選擇多嗎，你甚至連我在京東上的選擇多都沒有，請問你那麼多品類有那個品類是物超所值，讓人尖叫的？
1、價格的優勢利用好是優勢，利用不好就是地毯貨。
2、質量很重要，創意設計比產品質量更加重要，衣服穿不瞭多久就要換的。
雷教主也說瞭，要“去貪婪，產品沒必要做多”。接受小米改造後的陳年大哥也表示“做出能引爆市場的產品，他特別在公司做瞭番解釋，不是淘寶生態中的爆款，而是基本款裡面的極致款，要“一發佈就能橫掃市場……。”
這個不錯，作為用戶我非常認同，雖然我的資格不具備，但是我還是想提醒凡客，想橫掃市場的產品請認真對待你的粉絲，像陳年大哥當初擁抱蒼老師那樣。
另外，我在凡客的朋友說，他們最近閑的蛋疼，無所事事，坐等被裁或者年後主動跑路……陳年大哥說的20%的人員調整也許就有我這位朋友吧，我明白瞭，凡客你連自己的員工，自己的兄弟都管理成瞭這樣瞭，你如何去愛護你的粉絲，你好不容易招來的員工，就這樣讓他們閑著（員工都很苦逼，忙的時候抱怨忙，閑的時候沒有安全感，覺得自己隨時要被裁……），雖然我這位朋友是工程師，但是你難道就不能像小米那樣讓他們跟粉絲互動互動，讓他們在微博、社區裡面泡一泡，你看人傢雷教主是咋做的。
1、多跟粉絲互動，但是請別亂發垃圾短信瞭。整天群發短信這種事情你覺得是一個高端大氣上檔次的品牌幹的嗎？你難道不知道你的粉絲經常出現在什麼地方嗎？
2、像對待粉絲一樣對待員工。想對待雷教主一樣對待粉絲。
3、反正你還要那麼多人閑著，準備裁掉，他們閑著也是閑著，跟粉絲互動互動也挺好。
每個員工都希望說起自己的公司的時候感到自豪，讓他們都燥起來吧，希望凡客也有越來越多的“鐵桿粉絲”，希望凡客能怒放生命。
Orignal From: 凡客，請像對蒼井空一樣對你的粉絲
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