你曾經在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎？這傢不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老板，在兩年時間裡發展瞭4傢直營店、1個加工廠和8傢加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鐘後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給瞭前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這麼多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢？“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度，人多瞭就一次出6個餅。”禹化普說，在2011年做第一傢店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老板總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次隻做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多瞭，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏瞭1.3萬元，但是卻成瞭店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來瞭三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每傢店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三傢直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
“每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們隻賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5傢加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工制作
2011年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識瞭在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專註於技術改良，而他負責開店營銷。
隨著2012年大學城西街兩傢分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增瞭一傢直營店和5傢加盟店，殺入瞭大學城。“大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。”如果說4成靠營銷，那麼口感占六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裡手工制作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
Orignal From: 90後大學生賣手抓餅：堅持手工制作 年收入250萬
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