新浪微博的錢不好賺瞭。本報記者的調查顯示，近日，多傢依附於新浪的草根微博大號的日子開始變得難過，受到沖擊更大是以微博易為代表的第三方微博營銷平臺。微博易創始人徐揚向記者承認，受到新浪微博近期的政策調整影響，微博易的營業額已經下降瞭30%-40%。而與微博易合作的微博數也下降瞭20%。
而這一切的起源，可以追溯到新浪微博急於商業化的心態上。隨著新浪的股價由最高峰的125美元下跌到目前的50美元，投資者對新浪微博盡早商業化的預期愈發強烈。在這樣的背景下，新浪開始將手伸進那些微博營銷公司的錢袋。
這是一個讓新浪左右為難的命題：在新浪微博崛起的過程中，這些第三方微博營銷機構曾經發揮瞭重要作用，許多微博營銷機構大賺其錢，但新浪從中卻所獲甚少。一些微博營銷機構的過度商業化炒作，甚至嚴重破壞瞭微博的生態。
在這樣的背景下，新浪微博開始通過各種方式要求這些微博營銷機構和新浪官方合作，並從中抽取費用。
“我們最近已經不敢再投資那些依附於新浪的微博營銷公司瞭。”一傢著名外資VC的投資人告訴記者，新浪頻繁的政策調整使得那些微博營銷公司的系統性風險變得很大，曾經火熱的此類創業項目，開始受到資本市場的冷遇。
整肅草根大號
1月8日，粉絲51萬的新浪微博賬號“韓劇情報網”突然收到新浪微博系統管理員通知，稱其發表的微博“涉嫌存在妨礙用戶體驗或影響新浪微博正常運營的商業行為，已被管理員加密。”新浪同時通知該賬號，以後需要通過新浪微博官方的任務平臺“微任務”發佈商業廣告信息。
類似事件近期屢屢發生，這被解讀為新浪在清理微博生態，也有人認為，新浪是想從草根大號賺的錢中分上一筆。
“新浪微博一直想要對草根大號進行治理，去年12月份開始做瞭更嚴厲的打擊，很多大號發佈廣告會遭到新浪微博屏蔽甚至封號。我們檢測到近期草根大號減少瞭20%左右。”第三方微博營銷平臺微博易創始人徐揚對記者說。
事實上，當微博商業化問題仍讓新浪很頭疼時，“全球經典”、“冷笑話精選”等微博大號早已賺得盆滿缽滿。有消息稱，2011年一個擁有300萬 粉絲的草根大號，轉發一條微博的報價最高可達5萬元，2011年僅一個“微博搞笑排行榜”的年利潤便是1500萬元。如此龐大數字背後的草根大號們由專業 的運營團隊在管理，其日常工作主要是進行內容生產以及維護粉絲數量。看到這個市場的豐厚利潤，很多個人和團隊也紛紛進入管理運營這類別草根大號中。
專註於社會化營銷的上海維拉沃姆公司副總裁塗曉明表示，草根大號運營公司團隊很多分佈在二三線城市，運營和人力的成本比較低。“目前大號成為微博比較常用的、為數不多的有效模式，沒有過多的選擇，而向新浪購買廣告則要昂貴許多，因此這些公司利潤不少。”
這些草根大號雖然數量眾多，但大多處於作坊式管理，為瞭避稅等原因基本不公開露臉。
新浪和草根大號的博弈一直在進行著。這些大號對活躍新浪微博的氣氛曾起到重要作用，但其泛濫的微博廣
告也開始對微博的用戶體驗造成不良影響。尤其重要的是，新浪此前無法從這些大號不菲的收入中分到一杯羹。
2012年3月，新浪大范圍對微博上的僵屍粉進行清理，目標便是此類草根大號，經過此次“掃蕩”，草根大號的掉粉率基本在10%以上，多則高達 30%到40%；4月，新浪宣佈要將草根大號上的廣告徹底肅清；緊接著5月，“微博搞笑排行榜”、 “全球經典”等一部分草根大號遭到新浪一段時間的禁言，原因則是內容抄襲。
在此影響下，2012年草根大號單次推廣費用基本回落到五千元以下。
要草根大號“分錢”
去年9月，新浪微博“微任務”平臺上線。在微任務中，新浪微博機構認證和申請並經過“微任務平臺”審核通過的用戶，可以通過微任務平臺上完成“轉發微博”等推廣任務而獲取收益。而新浪將從用戶的實際結算收益中提取30%的費用，作為微任務平臺的使用費。
“微任務”的推出，某種意義上標志著新浪開始問這些草根大號收錢。
而也有消息稱，新浪將對微博營銷大號收取“入場費”，粉絲超過50萬、未經認證的營銷大號必須與新浪簽約分成，否則將屏蔽其發佈外鏈。
“很多草根大號沒有與微任務合作自己發送廣告就遭到屏蔽甚至封號，這使得很多草根大號運營公司大面積裁員。”徐揚對記者說，以前是一個人管理一個大號，現在是一個人管理幾個大號，微博內容質量下降，用戶就會流失。
“新浪成立所謂的微任務，實際上是對這些賬號進行招安，要求他們在微任務上進行投放，而如果沒有與微任務合作的賬號，新浪則會加強對他們的監 控，若有違反規定的行為則會很快采取手段。”塗曉明對記者說，新浪目前處於“殺雞儆猴”的階段，但不會把所有的封掉。“如果沒有這些大號，會有很大的問 題，新浪上許多高質量的信息都是這些微博所提供的，這些賬號一定程度上是新浪微博的基礎。”
“草根賬號是構成新浪微博活躍度的根本保障。普通用戶熱衷於關註與生活接近等內容質量高的微博，這些微博的活躍度決定瞭用戶是否願意留在微博 上。新浪微博限制廣告行為，一定程度上打擊這些賬號的積極性，以至於更新速度減慢，由於普通用戶看不到這些內容，因此整體微博的活躍度有明顯降低的趨 勢。”徐揚說，新浪微博想要實現商業化，前提是必須保證用戶的數量。
然而，由於大號微博利潤可觀，又缺乏規范化管理，使得頗具規模的微博營銷賬號湧入，出現無限制接單、轉發的行為，新浪微博一度充斥著各種廣告， 對新浪微博的用戶體驗造成消極影響。去年5月份甚至發生微博賬戶傳播虛假廣告信息的行為，對此引發瞭一系列議論，新浪也一度面對著為受騙的微博用戶負責的 壓力。從這個方面講，新浪對草根大號進行管理確有其道理和依據。
塗曉明表示，根據目前新浪的打擊手法和力度，為瞭今後的生存，草根大號接受招安將是一個趨勢。
第三方營銷公司受壓
在新浪微博於去年三季度推出“微任務”之前，像微博易，微易互通，微推推這樣的第三方微博交易平臺早已經運營得非常發達。“微任務”的推出，標志著新浪又是裁判又是運動員，直接搶走瞭這些依附於新浪微博的第三方平臺的飯碗。
第三方微博營銷平臺“微博易”成立於2009年，彼時在中國的新浪微博剛剛起步，作為渠道商，曾為推動許多草根大號接廣告訂單賺錢起到瞭重要作用。許多草根大號，曾經都依托微博易接廣告生意。
簡而言之，微博易就是一個微博廣告交易平臺，假如某傢廣告客戶希望找一批微博大號轉發自己的廣告微博，就可以通過微博易直接下單，上面有各個微 博大號的轉發報價。微博易將微博發佈廣告的生意變成標準的流水線，有專業的流程，甚至有客服人員通過電話跟蹤每一筆訂單的成交情況。
“去年五六月份是公司的頂峰，當時很多企業要推廣，很多微博要賺錢，我們從中間搭瞭一個橋梁。”微博易創始人徐揚說。
然而自新浪官方推出“微任務”以來，微博易的前景開始變得不妙。“微任務”的商業模式與微博易如出一轍：與一些微博紅人和草根大號合作，廣告主在營銷平臺上投放廣告，大號微博進行轉發或者原發，得到廣告費用根據大號不同的粉絲數量分等級進行比例分成。
徐揚表示，受到新浪微博近期的動作影響，微博易的營業額已經下降瞭30%-40%。而與微博易合作的微博數也下降瞭20%。“新浪現在限制在草根大號發廣告，發廣告隻能在微任務上發。”
一傢微博營銷公司的高層指出，現在如果草根大號想接廣告，需要從微任務這個平臺來接單，而從中新浪要截取30%傭金。“這個價格我認為是偏高的，而且要進入微任務平臺，微賬號需要預付資金，不然無法接單，而這麼做使得新浪的現金流會更加充裕。”
對此，作為被擠壓的一方，徐揚認為，提供微博營銷服務應該市場化，價格由市場來決定；而微任務壟斷微博賬號是行政化的行為，大號微博所要承擔的成本由新浪行政性決定，而不是市場波動產生。另外也有業內人士表示，這種帶有壟斷性的微產品不利於服務的改進。
據瞭解，微博營銷公司可分為四種：一是專門負責運營微博賬號的大小公司；第二類是在大號公司與廣告主之間搭建渠道的公司，如微博易；第三類則是 類似於孔明社交、皮皮時光機等開發微博工具，並且提供數據分析等服務的技術類公司；第四類是為企業提供整體營銷解決方案等傳統營銷業務的公司。這四類公司 的共同特點，即是依附於新浪微博而生存。
梅花網總裁劉建平告訴記者，以微博營銷公司目前商業形態，有系統性的風險，本身商業化上的政策目前很不明朗，屬於前期的摸索和嘗試，會產生變化，對開發工具的公司來說會有比較大的風險。
據瞭解，新浪微博開始推行開放接口API的收費政策，從公開的報價來看，從幾十萬到幾百萬不等。
API接口是新浪微博針對第三方工具和網站接入的定義、程序及協議集合，用戶日常用的皮皮時光機、weico這些第三方工具需要接入新浪微博API接口才能實現其功能。
皮皮時光機創始人管鵬表示，新浪提供瞭服務，道理上可以進行收費，但是相對於騰訊等其他公司免費開放接口而言，相對有些不開放。而對於商業 API的推出，許多草根開發者則對此表示不滿，因為他們用不起這些API，那麼自己做的應用權限有限，功能就不如別人的。“這些公司還沒掙到錢就又要求投 入。”徐揚說。
劉建平說，草根開發者受制於API端口，比如以往允許使用這個API接口來獲得官方賬號的粉絲數，或者加V粉絲數的功能，過瞭一個階段這個字段 被關閉，諸如此類例子使得第三方工具部分功能無法使用。去年便有開發者通過微博表示，其開發運營的長微博工具和ID賬號遭到新浪的無故封殺，並認為這與新 浪想推出長微博應用、打壓競爭對手有關。
微博著急商業化
草根微博營銷機構所受到的打擊，本質上可以歸結於新浪微博略顯著急的商業化步伐。
去年年底，新浪董事長兼CEO曹國偉調整新浪組織架構，調整後的業務劃分為門戶和微博兩大板塊。兩大板塊將同時包括移動和PC端業務，並擁有各 自的產品，技術和運營，同時與商業化緊密結合。門戶板塊由COO杜紅全面負責，向曹國偉匯報；而微博板塊則由曹國偉親自掛帥。可以看出，新浪對微博商業化 進程路徑將會更加看重。
目前新浪的股價已從高峰時期的125美元跌落至目前的50美元，投資者對新浪微博的商業化期盼愈發強烈。2011年年中，曹國偉提出瞭微博互動 精準廣告、社交遊戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費六大商業化途徑，而除瞭2012年三季度，新浪微博廣告收入約2000萬美 元，占新浪廣告收入的16%，與第二季度的1000萬美元相比有較大提高，但與新浪對微博的投入相比增長仍不足。
業內人士稱，微博在商業化上的諸多嘗試以失敗告終，並且受到來自微信的沖擊，蠶食瞭微博用戶的時間，新浪微博活躍度有所下降。而迫於商業化壓 力，新浪微博也不斷擴張其產品線，試圖不斷加強用戶的粘度，微刊、微吧、微什麼、微彩票相繼上線。近期也有消息稱，新浪微博類似於“Promote feed”的廣告系統：用戶隻要關註瞭商傢的微博，不管什麼時候登錄，都會在首頁看到商傢推的廣告，但是24小時內隻會出現一次。
徐揚則認為，微博應該是一個技術平臺，微博不能新浪一傢人說瞭算，應該扮演一個技術平臺的角色，用戶在這玩得好才聚集在這裡，才叫社交平臺。
“目前我們正在轉型向別的社交媒體發展。”徐揚說，新浪微博方面的業務雖然仍然占據其60%左右的業績，但目前持續在下降；而相應地其他社交網絡的業務方面，則在穩步提升。
由於依附於新浪微博而生存，新浪無疑是微博營銷產業鏈中最為關鍵的一環，但是隨著新浪微博商業化的探索以及飄忽不定的規則，使得第三方公司受到 牽制。“新浪是這場遊戲的規則制定者，希望新浪制定各種規則的時候盡快能夠透明化，不然對第三方公司與新浪自身都非常不利。”劉建平如是說。
而皮皮時光機創始人管鵬目前也往微信那邊更加靠攏。管鵬認為，未來社交網絡的營銷應該更加註重垂直與精準投放。“微博與微信營銷的最大區別在於，微信就是點對點的精準營銷，傳播圈更加封閉，它更適合明星、品牌這樣的公共賬號做大。
“新浪微博實際上做瞭太多的事情，把原來可以開放第三方端口的事情自己都幹瞭，很多創業公司就倒閉瞭。一個行業能不能活起來要看整個產業鏈能否活起來。”徐揚說。
目前，新浪微博的活躍度開始降低，是整個微博生態體系面臨的最大敵人。
“新浪微博的活躍度在降低，可以從我們近期觀測到很多草根賬號每天更新的頻率在下降，普通用戶的回應度也在下降。活躍的人在減少，推廣任何項目產生的反應也在減弱。”徐揚說。
一名業內人士向記者舉例：“一個兩百萬粉絲的微博幫一個app做推廣，轉發瞭三次，總轉發量不到100，而已經花瞭將近5000元，成本不算低，轉發當中存在一定比例的僵屍粉，效果很難得到保障。”
一位不願透露姓名的投資人士告訴記者，目前企業在這方面推廣的投入占總推廣投入非常小的比例，杜蕾斯是相對成功的一個案例，也隻是一年拿到180萬推廣費，這個蛋糕目前並不大。
在存在諸多系統性風險的情況下，基於新浪微博創業的營銷公司，近日正受到資本市場的冷遇。
Orignal From: 草根大號的嘆息：微博的錢不好賺瞭！
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